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    淺談營銷型企業網站制作定位策劃

    發布時間:2020-11-16 06:15:05    閱讀:273    作者:老譚建站
    凡事都有一個過程,從無到有、由小到大。網絡營銷也不例外,做網絡營銷也要循序漸進,慢慢摸索,找出一條適合自己的路。

        企業網站建設初期,目標一定要小。網站建設,沒有足夠的實力是不能一口吃個胖子的。即使是大網站,建設初期目標小一點也是有益無害的。目標很高遠、很宏大,并不是說網站就能達到定位希望達到的目標。目標足夠小,和理想有差距,慢慢進步才有成就感,才能支持下去。

        網站策劃的時候就要確定網站由小到大的發展路途。精確的定位有利于網站的發展,在不同的發展階段定位是可以變化的。比如Facebook原來就是為美國高校的學生提供服務的社區網站,后來則向社會開放。如果facebook一開始就向社會開放,很難想象他能不能流行起來。

        定位過大,往往造成戰線過長,資源集中,很難形成最后的優勢。

        網站策劃,不僅要求小,而且還需要找到一個基點。這個基點是網站運營的核心部分,就像想根據地一樣,是網站創立、發展、壯大的基礎。比如,迅雷以下載為基點,百度以搜索為基點等等。剛開始的時候,這個點可能很小,但是當網站壯大之后,就可以繁衍出無數的應用,小網站化蛹為蝶,就成了大網站。如果一開始鋪的太多太大,什么都想做,什么都不放棄,最后是什么都得不到。貪婪是人性中永恒的話題,保持克制,卻是走向成功的重要條件。

        想找到網站發展定位的基點,需要從一下三個方面下手:

        1、有良好的性價比和可發展的市場空間

        2、 有用戶需求尚未充分滿足,非壟斷市場

        3、相比于競爭對手,具有別人不可模仿的核心競爭資源

        首先,網站定位策劃必須考慮市場前景:一定找到性價比高的可發展市場空間

        網絡這個大市場經過多年發展,基本格局已定。要躋身門戶的行列,需要花費大量的人力、資金和資源,也不一定能建立起來。因為,用戶的習慣,門戶本身的優勢都不是一天建立起來的,都是長期積累的結果。為什么后來騰訊成功進入了門戶之列,因為騰訊坐擁QQ的用戶優勢,這是其進入門戶一個獨特優勢。所以,確定網站的定位要找到性價比高的市場。什么是性價比高的市場?從用戶的需求考慮這個問題,比如有比原有應用更好更方便的應用,比如下載速度更快;能夠搜索出更符合用戶需求的信息;比如最新的應用,在視頻流行起來之前,率先進入視頻領域,比如在率先進入網絡銷售鉆石等B2C領域。當初hao123的網址導航網站是性價比高的典型例子之一。

        高性價比,當然也涉及技術投入、資金投入以及人力投入的問題,如果是好的應用,但是投入成本很高,可能也不是一個好市場,當然對于大公司來說,這可能不是一個問題。

        其次,網站定位策劃必須考慮用戶的新需求:找到用戶需求,確定自己的藍海.

        用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求,進入已充分滿足需求的領域,成本將會非常高,如果能找到用戶未被滿足的需求,就能創造一個藍海。比如,率先進入了某些行業的網絡B2C直銷服務;當傳統的搜索網站進行模糊搜索時,率先進入了提供相對精確的問答式服務。

        有獨特的優勢,比如發明一個新的技術,比如當初的skype,比如當初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對手一時難以企及的。

        總之,以上的幾點可以最后總結為一點:那就是用戶價值。能夠提供給用戶價值的網站最終都能實現商業價值的轉化。這里所說的用戶價值和用戶體驗是不同的。用戶體驗好,并不一定有用戶價值,用戶有需求,也并不一定有用戶價值,這是一個綜合考量的問題。

        在把定位策劃最終確定下來之前,可以反思一下:如果網站是這樣的定位,能夠給用戶提供什么樣的價值?這個價值是不是用戶需要的?如果需要,有多大規模的用戶需要它?用戶是不是愿意為它付錢?這樣的價值是不是其他網站已經提供?這樣的價值是不是其他網站也很容易提供?
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